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春节创业商机(二) --- 开一家春节礼品寄售店

【字体大小: 2010-02-09 15:41 来源: 作者:Shop

一、市场分析:

    中国是一个礼仪之邦,每逢到了春节这一隆重节日,免不了都会有“礼”上往来,如此一来,你来我往,很多人家便自己花钱买了很多礼品送出去了,相应的对方也给自己回了不少礼,再说过节送的礼品多数都有保质期,比如说一些饮料、食品,一是吃喝不了,即使能吃喝了,天天就吃这些回了礼的礼品谁又能受得了,再说无论是吃,还是过期后被扔掉都是一种浪费。因此,他们都盼望有人能把他们的这些“礼”换成钱,在需要“礼”时再用钱去买那该有多好啊!鉴于此,如果有心创业者在春节期间开一家春节礼品寄售店,通过寄售礼品提成,一定会给创业者带来不错的收益。

    二、开店建议:

    开这种店在选址时应选择在相对人流量大的地方,比如居民集中区,这里相对房租会便宜一些,当然商业街、大型医院住院部附近也是不错的选择,但在这些地方房租会相对要贵很多,门面不需要太大,有20平方米就可以了,投资不多,前期投资有18000元足够,房租控制在3个月最多4500元,如果是自己一人经营则不需要支付工资,礼品寄售店装修约需1500元,购买摆设寄售商品的摆架2000元,自己进一些平时可以销售的礼品4000元,办理营业执照等手续、宣传,以及流动资金6000元。如果这些一切都搞定了,也便可以顺利开业了。

    三、经营指点:

    首先,做礼品寄售生意需要具备很强的专业知识,从业人员必须有识别礼品真假的能力,同时也要清楚自己回收礼品的市场价格,因此,对于经营者在开店之前必须对相关礼品学一些最基本的辨别真假知识,同时还要对自己所回收销售类别的礼品的市场行情有一个全面大致的了解。只有具备了这些必备的条件,开店后,才能对自己所寄售的礼品,做好把关,不至于让自己寄售的礼品因是假货或货价高而砸了自己的牌子。目前对于礼品寄售主要集中在烟、酒、保值期限相对较长一些的食用性礼品上,但对于这些礼品寄售经营者一定要有一个很好的定位,一般应集中在一些比较好销的礼品上。

    其次,对于开寄售店,在开业之初因经营者所开的店面没有多大的名声,并且是刚开始,肯定不会有货源。为了避免出现有顾客来买礼品而没有礼品可卖,出现尴尬,经营者在开业之前则需要用自己的资金先行批发一些礼品,以备顾客前来挑选和购买。当然即使礼品寄售店开了一段时间后,已经有一些寄售者前来光顾后,经营者也还需拿自己的一部分资金对礼品进行补充,如此才会因礼品寄售店有更多的礼品供顾客选择,而吸引来更多的顾客前来关顾,从而真正让礼品寄售店火气来。当然这种店也可以常年经营,并且经营得好的话,还可以扩大自己经营的项目品种,除寄售礼品外,也可寄售服装、首饰等一些其他商品。

    再次,经营者对于寄售的礼品,一定要有严格的标准。一般来说,寄售的礼品必须是全新的;九成新则适当可以考虑寄售;对于破损、脏污和成色差的,坚决拒收。同时为避免出现纠纷,对于客人来委托寄售的必须要签订一份“寄售合同”,并把寄售的一些规矩,以及寄售后如何分成写进去,而对于礼品的价格主要由客户自定,经营者有时也可以给客户的定价提供参考,寄售期最长三个月,如果寄售的礼品能在其间卖出,经营者则收取佣金,一般定在20%-30%;如果卖不出,则原物退还,可以适当收取3—5元的保管费。

    原则上如果客户寄售的礼物比较多,总值达到100元时,即通知其过来结账。如按上述来经营,一则经营者会保证自己销售礼品的质量,对购买本店销售礼品的顾客有保证,从而吸引回头客,二则,对于寄卖者签订寄售合同,并在销售额达到一定金额后就及时与其结账,表明了经营者对待寄售者的负责态度。由此,也就会取得他们的信任,从而也就会保证货源上的供应,使更多的寄售者愿意和经营者打交道。

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