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王志明:网店帖子带来的网店生意

【字体大小: 2010-01-26 22:19 来源: 作者:Shop87


王志明认为所有的事情都不是一个人能完成的,是大家的力量。(第一排左一为王志明)

    去年5月,本版《创业三人组》报道了一个家居用品销售网店——品上品公司团队的创业故事。而最近,记者获悉,由于三人组的“带头大哥”王志明常在淘宝社区发帖,中国电子工业出版社抛来橄榄枝,跟他们约了一个电子商务方面的新书稿件。按照双方签订的协议,新书将于今年3月完稿,预计4月面市。

【背景】

    包裹激增网店小有成就

    2009年3月10日,王志明、何伟东和邱模星3个年轻的小伙子一起,建立了一个名为品上品的电子商务公司,经营网店。5月15日,网店进驻淘宝商城,主营居家日用品方。那时,3个人在一间住宅的客厅里面办公,6月份包裹数不超100个。
    而在7月份,他们获得中山市青年创业基金的支持,并入住电子科技大学中山学院的创业孵化基地。10月,与中山市邮政局EMS速递达成战略合作,并入住中山市邮政局网商创业园。
    12月初,品上品建成自己的仓库,内有20万元存货,当月发包裹量达到1000个,快递费用超过1万元。并在冬至当天,实现当天发包裹量超过100个。当初的3人组变成了如今的8人团队,其中有两个人,在东莞有自己的工作,兼做网商,后来辞去工作,把家搬来中山,加盟品上品团队。

【人物】

    珠三角辩论赛冠军

    红红火火的帖子和那本即将面市的新书,主要出自王志明之手。 他的工作履历显示,在中山电力的第三产业公司中山信通通信工作过4年。工作两年后,也正好是24岁生日的那天,他被提升为综合部的负责人,负责整个公司的人事、行政、后勤,成为那个公司历史上最年轻的中层管理者。4年中,做过一年的技术,一年的行政人事管理,两年的项目经理及客服管理。

    而他还有另外一个骄人的成绩,便是第一届广东省电力系统辩论赛珠三角冠军,全省亚军。那是2004年7月到12月,活动持续了半年,每个月都要去中山大学集训半个月。

    对于为什么他能写这么多的内容,能有自己的独到见解?王志明解释是因为他们的团队。现在,全中国,像我们这样专业专注的网商团队,都非常少。据我们了解,我们还是省内第一家这么专注来做网上购物的。所以,分工也比一般的网店要细很多。提到团队,王志明强烈要求这篇报道不要登他个人的照片,而是登团队所有人的照片,因为所有的事情都不是我一个人能完成的,是大家的力量。

    另外一个原因,这些年,每天晚上,都要看书做读书笔记,看文章看视频,看牛人的博客,与一些志同道合的朋友交流,然后,每天至少花20分钟的时间总结反思。除非有应酬和特别的加班,不然都会这么做。

【事件】

    蹿红淘宝引来出版社约稿

    网店的发展速度非常快,赢来了很多本地媒体的关注。也许是时间太短暂,品上品在淘宝商城中不算规模大的,也不算业绩最好的,但知名度却非常高。 原因是从去年9月开始,创业三人组的"带头大哥" 王志明经常在淘宝社区发表帖子,探讨网店的发展方向和经营策略,提出自己的很多见解。不到3个月的时间,帖子的累积点击超过15万,回帖过万。

    到目前为止,我自己一共发过6个帖,每个帖子都是3000字左右,每一帖都被淘宝官方推荐到社区首页,供全国的网商学习。淘宝上大家都习惯叫我老王。王志明表示发第一帖是在去年7月份,当时,我们经营了2个多月,取得了不错的成绩。但是我们发现,网商的竞争压力非常大,很多网店都举步维艰,我就把我们的一些方法和经验拿出来与大家分享。没想到,一下子就火了,很多人回帖说我们的思维和常规的不同。于是到后面,差不多每个月我都会写一个帖子,写一个火一个,还引起了淘宝社区以及中国电子工业出版社的注意。其实,我前面说到的从东莞来的同事,也是因为看了帖子跑过来投奔我们的。 之后,他经常受淘宝社区之邀给店长在线讲课,而有店长将他的讲课要点总结出来,汇总成新的帖子,也受到热捧。

    出版社是去年11月开始主动和我联系的,然后,双方不断地确定书的主体内容以及合同。后来,他们表示要把这本书作为2010年重点推荐的图书,我们才最终确定合作的。"而有了同出版社的合作,王志明便不能再像以前那样在淘宝社区发帖了。一来按照出版社的意思,他不能将未来新书的内容全部泄露了,二来他也要集中精力写书。按照协议,他要在今年3月完稿,书名叫做《新网商启示录:网商成长的十大误区及生存突围的十个破冰思维》,将于今年4月底在全国县级以上的新华书店发售。现在已经确定,格兰仕商城及联想商城会以破冰思维为题目,来写一些东西,作为书的补充。这两个商城,都是中国现在最顶级的商城,每天的营业额都是达几十万元的。

【观点】

    做生意:

    有几个核心竞争力?

    王志明在他的帖子里表示,经营网店有几个核心竞争力不能少,包括货源、访问量和销售客服。在货源方面,有一手质优价廉的宝贝是一个很大的优势。提升访问量,包括店外推广与店内营销,店外推广是要把潜在的顾客带到自己的店里,店内营销就是要留住到店的顾客,尽可能地把流量更多地转化为销量。"我想这里有几个关键,店内装修布局要有自己的特色,产品价格及分类要合理优化,然后推广方法到位。"另外在销售客服方面,讲解要注重专业性,售后要注重人性化,"关于导购技巧,我想这个是八仙过海,各有各法的吧,自己要在实践过程中不断地去学习总结。

    电子商务未来是团队作战

    电子商务网商购物的发展,接下来,一定是个人经营的敌不过传统团队作战的,传统团队的做不过专业专注的团队,专业专注的高效团队一定做不过能够整合资源把握政策趋势的专业团队 。"王志明举例表明,中山的网商创业青年可以好好把握的资源有两个,一个是中山市政府的青年创业基金,另一个是中山市邮政局的网商创业园。

究竟是电子商务,还是电子商误,又或是电子商悟,关键看人,看团队。网络太容易浮躁了,发展需要团队脚踏实地,一步一步地积累出来。天天想着创造神话,最后最可能的就是把自己创造升天了。"王志明说这些观点都会在他的新书中得到体现。

    做人:

    不要给自己太多借口

    1、什么是心态?心,就是全力以赴的心,加上顺其自然的态,这样才是心态。

    2、不要自己给自己太多的借口!人,都是逼出来的。要么是自己逼自己,要么是别人逼自己!要是别人也不逼你,那社会的优胜劣汰法则也会来逼你。与其被别人逼,不如自己逼自己,就算被逼死了,好歹也是死在自己的手里,好歹也知道是怎么死的!

    3、关于新人,谁都可以把您当新人,唯独自己不能把自己当新人。新人最大的问题就是,容易自己把自己当新人,然后温水煮青蛙。

    4、一定要有感恩的心,同时,尽可能地多帮助别人,多关心别人。

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