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独立B2C的黄金时代——网购需求多样化

【字体大小: 2009-10-20 15:37 来源: 作者:Shop

    (概要:当人人都习惯于网上购物,人人都喜欢网上购物的时候,需求就会呈现出多样化的态势,这时候便是独立B2C的黄金时代。)

  当你、你老爸老妈、老公/老婆、儿子女儿都用淘宝时,独立B2C的黄金时代就到来了,为什么这样说,恨简单,我只是想告诉大家,以淘宝为代表的网络购物平台与独立B2C的关系是一个共存共荣的关系。

  最近有不少人都在讨论如何应对独立B2C与淘宝之间的竞争,以谋独立B2C的长远发展,更是有人感叹独立B2C的黄金时代何时到来!

  如果用这种思维考虑问题,你的独立B2C大概没有什么未来,首先其出发点就是错误的,谁说,淘宝与独立B2C之间存在竞争关系了? 你能说常州的泰富广场与九州服装城(定位于低价商品)存在竞争关系吗?当然不是,只他们服务的需求不同而已。

  有人说我走的也是低价策略,不错,这好像让你和淘宝之间的确存在了竞争关系!其实这个思维又错了,你永远都不要想着去和淘宝上的商家竞争,因为这种思维就好像沃尔玛要和路边的小店争个你死我活一样,没意思,也没有必要。你永远不可能让路边的所有小店都关门,你要做的就是好好服务于你的顾客,虽然价格策略都是一样,走的都是低价,但是你能说你在路边小店购物和到沃尔玛购物是一回事吗?

  当然还存在一个疑问,那就是淘宝商城,这个刚上不久的版块,引进了不少的品牌厂商,很多人可能也会觉得这不就是B2C吗?对,不错,这确实是B2C,但你放心好了,我觉得这个不会对独立B2C造成什么影响,反而会加速独立B2C的发展,很多商家之所以选择在淘宝商城,那是因为巨大的流量诱惑与对网上销售的不熟悉,随着时间的推移他们一定会选择独立B2C的经营方式。

  淘宝商城就像传统的百货商场一样,有着非常大的发展潜力,但可惜的是这个商城放在了淘宝上边,淘宝起家于C2C,现在又变成了什么B2C2C,简直是乱搞。你想想百货商场怎么可能和小商品批发市场放在一块儿?当然啦,淘宝内部也称此举的确存在争论,但为了淘宝上市,提升其估值,只好这么做。

  好了,那究竟什么时候才是独立B2C的黄金时代呢?当人人都习惯于网上购物,人人都喜欢网上购物的时候,需求就会呈现出多样化的态势,道理很简单,任何东西都在变,唯人性不会变。

  那当下的独立B2C到底应该怎么发展呢,刚刚说了,当人人都喜欢网上购物的时候,需求就会呈现出多样化的态势,那么你就应该为以后的这种需求做好准备,而不是现在为了低价策略拼的头破血流。拼低价没有错,沃尔玛,亚马逊不都做的很好吗?关键是大家都喜欢等到需求已经来的时候才去准备,一窝蜂去拼,不仅被加上无规则竞争的帽子,还赚不到钱。阿里巴巴为什么那么成功,就是因为它在过去预测未来的需求,创造未来的需求,到了现在需求真正来的时候,人家一把就能牢牢抓住,市场的竞争也不会那么无序。

  所以现在,独立B2C唯一要做的就是选定目标人群,打造自己的特色,坚持到底,为以后网购呈现出的多样化需求做好充分的准备。我相信这一切不会太久。

  让那帮走低价策略的家伙去争吧!

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