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中小卖家为什么需要独立B2C网店

【字体大小: 2009-12-24 20:01 来源: 作者:Shop

       今天在一个网站上,看到某高人博客“博客评论:谈谈独立网店和平台店铺”。这位博主提出了自己的观点:对于中小买家(京东当当类除外),真没有必要自己建立什么独立网店。并举例:“笔者还联系了一个老卖家,他早期在易趣,淘宝上开店,现在拥有自己独立网店,非常崇拜独立网店,一谈店铺模式,就说笔者中毒太深:) 为什么店铺不好,原因主要听起来就是用户不是自己的,赚得钱都给平台运营商了等等。笔者问,那建独立网店,用户怎么来?不也需要花钱在百度谷歌或其它CPS上推广么?那老兄答到:我的店现在都是老客户,不需要推广,那笔者进一步问,那老客户哪儿来的呢,答:是以前在易趣淘宝积累的老客户。笔者无语。”

  这位博主举得例子是真实的吗?我相信非常真实。但是能用这个例子来说明,中小卖家就不需要B2C网站了吗?错,结论而且非常错误。在淘宝上不是不能赚到钱,赚到百万、千万的也大有人在。这就像在义乌小批发市场、北京动物园对面的服装批发市场,中关村海龙大厦租小门脸柜台的,你能说他们一定赚不到大钱吗?结论肯定是错误的。那么说,能在淘宝上赚到大钱,就不需要独立B2C网店了吗?这显然是价值观的问题,而不是是否赚钱,是否生存的问题。如果纯粹是从赚钱的角度,开饭馆,卖服装,低买高卖任何东西都是赚钱的,这跟是否电子商务,是否在淘宝上卖,是否用自己的独立B2C网店卖无关。

  回到主题:中小卖家为啥需要独立的B2C网店系统?显然不是因为客户的问题。你做的不好,客户只能是越来越少,这跟是否在淘宝卖,还是独立B2C卖无关。我老婆在麦考林商定了2件衣服,从下订单,到不是想要的货物送到,都快10天了,(麦考林当时无那一款想要的货,想退款?没门,只能选择其它规格,就这,还耽误许久才送到),我们发誓,以后再也不上麦考林买东西了,而据内部消息,麦考林都快上市了。所以,是否能够留住某个特殊客户,跟是否在淘宝上买,还是在大小B2C网站上买,都无关。主要还是自己的产品和服务。

  那么还有一个问题,就是推广的问题,流量大的平台的确省了自己做SEO优化和推广的问题,但前提是自己每月甚至每天的源源不断地给淘宝送钱,免费淘宝早已经成了传说,不交钱,想被搜索出来,门都没有,不管你是黄钻还是蓝钻,只要不交钱,就不可能被搜索到前列,而卖家是否信誉差还是不差,只要交钱,就可以排到前列,而且淘宝不管你以前交过多少钱,人家是按月收费,真正的SaaS(Search as a service),而自己独立的B2C网店,虽然前期也会花大量的钱,但是只要流量上去了,信誉做好了,以后花的钱会越来越少,即使花的钱丝毫不减少,也是在为自己做广告啊,就像可口可乐,虽然世界知名品牌,老少皆知,是地球人都知道,但是可口可乐依然时时打广告,并参加各类赞助,为的是基业长青,花钱是为自己花的。而你交给淘宝的赞助费呢?则是为淘宝交的,赚的钱是给日本人的(日本软银为阿里巴巴第二大股东,约占20%),当月交,当月生效,下月不交,下月就不会被搜索到。

  所以是否建立自己的独立网店,是价值观的问题,自己是否愿意成长大,跟用户无关,跟是否赚钱无关(如果只向钱看的话)。再说,建设独立B2C网店,与是否参加淘宝独立商城,丝毫无关,并不矛盾。

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