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开网店新手必须了解的找货源方法及经验

【字体大小: 2010-02-08 16:22 来源: 作者:Shop

      有人说网上开店拥有好的货源就拥有了成功的一半,对于代理来说更是这样。很多想通过网上开店创业的朋友由于没有资金和经验都把“网店代理”作为首选,找网店代理货源。那么究竟如何选择货源呢?我们将从产品、商家、价格、代理费用等各方面来一一为大家介绍。

       所谓网店代理就是你不用有自己库存,直接把别人家产品放在店铺出售,当你的店铺产品卖出后,你再向商家下单,并告诉你的顾客地址,商家代发货,你的售价和代理价格差就是你的利润。

      A、产品篇:

       选择竞争较小的产品:淘宝几年来的快速发展,产品已经非常丰富,产品同质化比较严重了,如果你进入了竞争激烈的产品,一方面你很难竞争过那些信誉高的卖家,另一方面产品利润也已经压的很低了。

       慎做个性变换的产品,选择有统一规格产品:如果是做包包的代理,有买家问包的内衬是什么颜色,拉链是否金属等等诸如此类涉及细节问题无法回答,这样你不可能卖出产品的。选统一规格产品可有效避免,只要熟悉产品功能方面就差不多。推荐产品:保健品,化妆品,电子产品,书籍音像制品等。

       产品不求多,但求专:如果你上架个1000来件产品,不仅自己维护非常累,而且买家很难相信你,这么多产品,这么少信誉很让人怀疑。产品多,产品编号就多,你下单也容易出错。不要想当然认为产品越多,机会越多,他们不是正比。

      B、价格篇:

       产品价格统一:商家招代理有时候一下就招几十个人,如果产品价格不统一,到时候又是一场价格战。小卖家没有竞争优势,往往把价格作为唯一竞争手段,到最后利润会少的可怜。商家如果把产品代理价格和零售价格限制好可有效避免。

       产品价格适中:代理因为信誉、知名度较低,选择的产品价格不能太高,一般大部分产品价格最好控制的300元以内。但是也要避免全部都是几元十几元的产品,让人一看就感觉像小地摊,而且这样利润也小啊。

      C、商家篇

       不要等着商家找你,你要主动寻找商家:很多人做代理是通过搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主动找到你的,但是你想商家会只找你一个人吗?肯定是一大帮人,那么竞争不就来了吗?所以你要主动找商家,这样主动权在你。如果你真的很牛,或许可以要求独家代理。

       首选规模较大,信誉较好的商家:规模不大容易倒闭,信誉不好小心被欺诈,这样套狼不成反被狼吃。选择商家切记要全面了解商家,不要被商家优惠的条款给迷惑了哦。

      D、沟通篇:

       能即时快速与商家低成本沟通:当买家问产品某个细节问题,而你又不清楚,这时只有问商家了啊,如果联系不到商家那你这个单子也就基本没了,打电话的话又增加成本,而且问多了,人家会烦的,商家最好经常在线。

       商家最好要有相关开网店经验,能给与指导:这样你不但可以快速赚到钱,而且还能学到经验,提高自己,阿里有句话叫“学到就是赚到”,当你一脸茫然不知所措,有人为你指点方向,你幸福的会哭。

      E、费用篇:

       十分慎重对待代理费:不少商家在选择代理时,要求交一笔或大或小的代理费,不能说他们都是骗子,但是的确有人通过这骗代理费的,要十分的小心,不是很了解的商家更要小心。有的商家会给你非常优惠的待遇,但是唯一条件就是要你交一笔代理费。有的新手卖家看到优惠的条件激动的不行了,就把代理费打过去,说是不做时候退还,最终没有做成,钱也没有退。以后看到优惠的条件时先别激动,睡一觉,第二天再看,如果你还激动那说明这的确不错。

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