您当前的位置: 首页 > 电子商务 > 企业推广 > 正文

电子商务企业借用零售业盈利模式,代理商遇难题

【字体大小: 2010-02-12 16:16 来源: 作者:Shop

      传统渠道靠出租摊位赚取利润、实行联营扣点等盈利模式正在被电子商务企业借用。随着电子商务网站知名度提高和市场增大,电子商务企业向供货商收取的费用增加,账期也开始延长。

  联营商品收扣点

  某家电品牌北京一级代理商,既为网站供货,也与国美、苏宁等传统渠道合作。在其看来,电子商务企业经过“烧钱”阶段打出知名度后,开始模仿传统渠道,通过向供货商收扣点等方式寻求盈利点。

       昨日,记者从当当网站发现,其联营区的百货商家招商说明中,收费项目不仅有平台使用费还有结算扣点。按照手机数码、家电、服装以及家具建材等不同商品类别,当当网向代理商收取的结算扣点不同,手机数码及电脑配件、服装、家具建材等商品的扣点率为4%,在各类商品中的扣点最高。平台使用费根据SKU(库存量单位)数不同,收取的费用也不同,最高每月2000元。

  不仅B2C电子商务企业的部分商品按照传统零售渠道的盈利模式采取扣点方式,网购平台的B2C商城也采取收取平台使用费和扣点的模式。

  最低数千元“堆头费”

  在传统零售行业尤其是超市行业,每逢促销档期都要收取的堆头费让供货商头疼。由于法定假日、店庆、司庆等促销活动繁多,供货商要想在促销档期提高销售或者占有较好货架位置,就要交纳数千元的堆头费。

  在电子商务行业,秒杀、抢购等造节促销活动更是接连不断。供货商要想占有较好的广告位,就需要向电子商务企业交纳广告摊位费。由于电子商务行业的特殊性,广告位的数量可以不受空间限制,并有移动广告、栏头广告等多种不同收费标准的广告位。

  “这种广告摊位费类似于实体店中的堆头费,供货商为了在促销活动中扩大影响面、提高销售额,就需要洽谈促销位。”北京一位小家电供货商向记者透露,促销位根据广告的位置和面积不同,费用各异。总体来讲,广告摊位费从几千元至一两万元不等。

  账期延长一倍

  谈到网购市场的变化,一位不愿透露姓名的北京地区厨具代理商感受较深的是,电子商务企业随着市场认可度提高,不断将传统渠道压榨供货商获取利润的手段引入这一新兴的销售渠道上来。传统渠道被诟病的“账期”问题也开始在电子商务行业中露头。

  去年以来,当当、卓越等电子商务企业增大了服装、化妆品等利润率较高的百货类商品的占比。据了解,服装、化妆品、厨具等百货类商品的供货商,不仅要向电子商务企业交纳较高扣点,原来每月定期可结回的货款,现在已被延长至两个月,结款期限增加了一倍。

  供货商结款难问题,不仅体现在账期被延长,还会遭遇临时“追加”扣点的情况。上述厨具代理商表示,为了拿到货款,也会被迫接受电子商务企业临时提出的扣点要求。

  相对于传统渠道动辄十几个点的扣点来讲,电子商务行业刚刚实行的联营扣点率较低。在供货商看来,电子商务企业推出的“广告位”费用至少是透明的,而在传统渠道,每个门店需要交纳的赞助费、堆头费以及管理费等费用是不固定的。更为严重的是,为了产品能够正常上货架销售和结款,传统渠道还要打点各层管理人员,这部分费用是隐性的。“电子商务行业整体来讲目前还是个投入产出比较高的行业。”

  扣点、收取服务费等渐成B2C企业盈利模式。业内人士指出,电子商务行业解决了初期的生存问题后,开始进入到摸索盈利阶段。不过,对于传统渠道拖欠货款、收费名目繁多等弊病,电子商务行业应有防患于未然的意识。

    顶一下
    (3)
    100%
    踩一下
    (0)
    0%
    【Shop87.com提供新闻】 标签:
    发表评论
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    评价:
    表情:
    用户名:密码: 验证码:点击我更换图片