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对话虎门大莹公司“1+1>2”营销模式

【字体大小: 2010-02-08 15:56 来源: 作者:Shop

       据艾瑞网公布的2009年全年互联网经济统计数据显示,网络购物行业市场规模占比从2008年的3.0%提高至2009年的4.5%,增长了1.5个百分点。杰克琼斯入驻淘宝商城单日交易额达47万元,开店3天就成为淘宝第一服装店。这些数据表明,电子商务的发展势头越来越猛。

  电子商务时代的到来,催生了传统服装行业向电子商务行业进军。当越来越多的人选择网上购物时,传统企业实体店铺的发展是否会受到影响,他们的出路在哪,时代的进程让企业不能固步自封,他们不得不思考如何创新、与时俱进。广东省东莞市虎门大莹公司有关部门领导正是认清目前服装消费市场的发展趋势,创造性地开创了“1+1(网店+实体店)”模式,将营销从线下推向了线上。

  近年来,大莹公司率先在业内推出“1+1”经营模式,在大莹东方国际商贸城四五楼近600间铺位实行“1+1”营销模式,以每月只收取300~400元一个铺位的管理费来支持和鼓励大学生的电子商务创业。“1(实体店铺)+1(网店服装贸易)>2(一铺双赢)”不仅能保证线下交易,更能抓住日益庞大的网购潜在顾客,将贸易推向更大的发展空间。

  在大莹公司四五楼开店,只要有一台电脑就足以将生意发展到线上。大莹公司会提供全面的货源、物流以及技术等方面的支持,还免费为商家提供商品拍照。

  同时,大莹公司开发依托公司的大型门户网站——中国服装批发网,为网商第一时间提供市场最新需求资讯;与衣源网合作,提供国内首个垂直性大型服装电子交易平台;不定期聘请淘宝大学讲师来为公司网商授课,提升网商的电子商务知识;召开网商代表大会,加强联系,做到资源共享,促进交流,为网商解决切身的利益问题。截至目前,大莹公司“1+1” 营销模式使近600多家网店商户每月成交额提高到2000多万元。

  为了更加深入地了解大莹公司“1+1”营销模式,记者日前深入大莹东方国际商贸城对部分商家进行现场走访,了解经营情况。

  商户何先生告诉记者,他主要经营网上服装零售和批发业务,并在淘宝拥有一间皇冠店铺。2006年他刚开始淘宝上做兼职代理,做了几个月,觉得这个行业有前景,经考察后决定在虎门开始创业。当时虎门专业做代销的网站只有他们一家,在不到1年的时间里就发展了好几十家。他是第一批进入大莹的网商。2008年10月,他在淘宝开网店,2009年升为皇冠级卖家。在这以前,他只做代销不做零售,他认为,代销只是开个头,并不是长远之计,所以转换了经营方式。

  何先生说,以前他们都是在家办公,现在要扩大规模,大莹的租金不贵,并且可以开发新的客户资源。他认为,2010年将会是电子商务飞跃发展的一年,在电子商务发展的洪流中,企业要想立于不败之地,就必须在这一领域谋求出路。

  虎门服装协会也注意到了网上贸易得天独厚的渠道优势。新年伊始,协会就开始与阿里巴巴联合,在虎门连续举办了多场网上贸易培训班。

  虎门镇经贸办副主任黄沛民说,他们希望通过网络培训让更多的人参与到虎门服装新渠道的开辟中,在这方面,大莹无疑开了个好头。

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